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      楊正|冉冉升起的未來銷售之星

      發布時間:2021-08-21 瀏覽:843

      微信圖片_20210821133016.jpg

                                             

      作為一名及安盾銷培新員工,在短短一個半月的培訓學習中,我競成功試著銷售了100多支便攜式滅火器。有同事問我:作為一名新工,對產品和技術知識只懂一點皮毛是怎么說服客戶賣出產品的?

      其實我也沒有什么特別的才能,也沒有銷售天賦,只是始終在心里認定“不忘初心,方得始終”。我進入及安盾公司的初心就是想做一名出色的銷售人員,在市場上體現自身的價值,始終以目標導向支配自己的行為。

      培訓中,我最開始是跟隨研發技術支持組學習。每周安排有不同學習重點,第一周是了解公司的產品知識,第二周是跟著老同事做三元電池滅火實驗,第三周開始學做電氣柜的消防方案,第四周開始學習如何進行銷售線索搜索和與客戶溝通交流。

      雖然我還只是處于了解產品知識學習的第一階段,但蠢蠢欲動、不安分的好奇心理驅使我學習產品知識的同時,就參與到做實驗小組中,主動申請幫助他們做一些力所能及的事,于是師傅便安排我協助去采購一些實驗零星物資。

      有一天,我們技術支持接到公司安排需要做有關氣溶膠滅火器和干粉、水基滅火器的對比試驗。時間緊迫,而做實驗的其它滅火器還需到市場上去尋找購買,我負責采購34B水基滅火器。第一天我跑遍了宜昌市內大多數滅火器門市,沒有找到我們所需要的產品,但有部分商家說可以從廠家調貨。

      第二天上班后我向領導匯報確認了時間節點,便開始聯系水基滅火器的經銷商,可到下午經銷商給我的回復該規格滅火器廠家已停產,問我是否需要其他滅火級別的滅火器,我便實事求是講述了我購買水基滅火器的目的,當部分經銷商得知我是生產滅火器的廠家,沒想到竟主動留下了我的微信聯系方式。借此機會我便給他們發送了我們所有的產品介紹資料,并在上班空余時間主動跟他們溝通交流有關消防知識,以謙虛的態度向他們學習,很快取得了這些經銷商的信任。

      由于我的積極主動,師傅王耀又教我如何學做技術方案,但對于電力及風電場景的消防技術方案我一竅不通如何著手?師傅便教我如何在電腦上搜索相關客戶以及搜索客戶的相關技巧,了解客戶的需求是做方案的基礎,于是我想到集中培訓時學到的“摧龍八式”,以學習了解客戶場景和如何做方案入手試著與客戶溝通交流以取得客戶的信任。因此在技術支持培訓近半個月時間我便有了與客戶打交道的小小心得,因及安盾品牌在市場上的影響力,也隨著客戶對我本人真誠態度的認可,客戶需要產品時也便主動聯系了我。

      總之,進入公司才近一個半月時間,我能銷售出一點產品不是我個人的水平和能力有多么強,而是及安盾文化熏陶的結果。無論是集中理論培訓還是在研發參與實踐學習,領導及師傅們踐行文化的言行無時無刻不影響著我!做事先做人,真誠、執著,虛心請教,自動自發學習師傅們優秀的工作方式方法以及勤奮的工作態度。始終不忘初心,腳踏實地,方得始終,實現自身的價值。






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      標題:楊正|冉冉升起的未來銷售之星

      地址:www.franciscanosne.com/exhibition/888.html

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